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      “十四五”規劃:企業如何應對新的競爭環境?

      文章來源:本站原創 | 發布時間:2020-07-15 | 文字大小:【】【】【】 | 瀏覽量:100

      【本文導讀】原來邁克爾波特教授提出了競爭戰略:低成本、差異化、聚焦,但這已經遠遠不能滿足現在新的競爭環境了,所以我們就提出了四個新生的競爭手段:顛覆性創新、重新定義需求、商業模式重構、共生體創造。

      原來邁克爾波特教授提出了競爭戰略:低成本、差異化、聚焦,但這已經遠遠不能滿足現在新的競爭環境了,所以我們就提出了四個新生的競爭手段:顛覆性創新、重新定義需求、商業模式重構、共生體創造。我們將這幾種競爭手段混合在一起講些案例,因為創新往往不是單體的,而是一種混合式的綜合性創新。

      臺灣有一家百略公司,成立于1981年,主營業務是醫療測量與服務的研發制造和銷售,包括體溫計、血壓計、電毯等三大系列產品。

      由于這些產品科技含量不高,附加值也不高,所以同質化競爭激烈,傳統的做法要么就是價格戰,要么就是討好顧客。但是百略不是,百略重新定位了它的需求,跳出了價格戰的漩渦,它站在了消費者的立場上。

      因為定位需求有兩種方式,一種是站在客戶的角度,客戶到底要的是什么?例如客戶來買一個2毫米的電鉆,實際上他不是要2毫米的電鉆,而是要2毫米的鉆孔。企業搞清楚客戶的需求了嗎?企業要想辦法怎么讓客戶有個孔,這是企業要滿足顧客的需求,而不是給顧客一個電鉆。這也就是我說的手段和目標的問題。

      第二種就是企業來定義客戶的需求,也就是說企業來創造需求。在汽車沒有出現之前,如果問一個馬夫,怎么能夠更快的到達目的地,他一定會說你給我一匹更快的馬,他絕對不會說你給我一輛汽車。

      所以百略公司站在消費者的角度考慮,它發現消費者真正需要的并不是這些體溫表、血壓計……而是這些儀器所帶來的效用,就是深層次生理指標的檢測和病灶信息的反饋。

      所以百略把它的商業模式做了改變,雖然百略的核心還是體溫計、血壓計,但是它的重點變為賣服務,百略和沃爾瑪合作,通過沃爾瑪終端收集客戶的信息,把客戶信息收集以后,將每個客戶信息及時發送給客戶的私人醫生或者親屬,讓客戶的身體狀況隨時都在檢測之中,把客戶一切可能的病灶消滅在搖籃里,所以百略這樣的創新,不再把賣產品當成它的目標,而真正為客戶檢測健康的問題,這種本質的改變,讓百略跳出了競爭同質化的窠臼,為產品帶來熱銷,利潤也非常豐厚。

      重新定義需求,當然需求有沒有被滿足,這個也需要深入的探討。

      本文源于“十四五”規劃系列課程,本課程由著名實戰派管理學者,集團管理權威學家,中國頂級管理咨詢機構——仁達方略董事長王吉鵬講授。

      十四五規劃期間,企業要對“十四五”規劃體系、編制要求、編制重點、編制程序、編制技術方法、編制過程中要處理的若干關系等各個方面做詳細的了解,希望就“十四五”規劃系列課程,將十四五規劃的背景、戰略、重點和方法進行剖析,我們一起尋找未來的著力點。

      觀看課程,請點擊下方:

      《如何編制“十四五”規劃》第一講

      《如何編制“十四五”規劃》第二講

      《如何編制“十四五”規劃》第三講

      《如何編制“十四五”規劃》第四講

      《如何編制“十四五”規劃》第五講

      《如何編制“十四五”規劃》第六講

      仁達方略致力于國家產業政策和“十四五”規劃研究,針對“十四五”期間各地方發改委、產業龍頭和大型國企規劃編制需求,協助各類企業規范編制框架,提供專業性、具有可操作性國民經濟與社會發展規劃及專項規劃課題研究,面向全國各級地方政府及各類企事業單位提供配套產品名錄或規劃咨詢服務。

      在國家和企業編制“十四五”規劃綱要的關鍵時期,仁達方略致力于國家產業政策和“十四五”規劃的研究,立足于專業優勢,貫徹服務企業、服務經濟、共同成長的目標,正確解讀國家“十四五”規劃的未來方向,剖析產業、企業的發展途徑和并購重組實現路徑,確立企業“十四五”規劃編制與實施框架。通過規范性的思考,協助企業編制和實施科學、規范的規劃綱要與發展戰略,進而推動企業未來五年,乃至更長時期的可持續發展。在“十四五”規劃之際仁達方略正式出版《“十四五規劃”下規劃編制全要素指導手冊》圖書,并且制作大量的數據產品。

      (部分數據產品)

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      楊老師 13810639795

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      備注:如需購買數據產品或業務咨詢可添加以上微信號發送“十四五”進行咨詢。

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