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      “十四五”規劃:從在線旅游三大平臺看商業模式

      文章來源:本站原創 | 發布時間:2020-07-15 | 文字大小:【】【】【】 | 瀏覽量:90

      【本文導讀】現在我們出游訂機票、訂酒店一般會用到攜程、藝龍、去哪兒網等平臺,不知道大家知不知道這三者之間的區別,實際上它們呈現三種不同的競爭邏輯。

      現在我們出游訂機票、訂酒店一般會用到攜程、藝龍、去哪兒網等平臺,不知道大家知不知道這三者之間的區別,實際上它們呈現三種不同的競爭邏輯。

      攜程和藝龍都是在線旅游代理商,兩者是圍繞差異化定位競爭的,藝龍把資源聚焦在酒店預訂服務,重點是重新定義競爭范圍和向線上渠道轉型獲得競爭優勢,去哪網則是利用另外一種模式,它是通過自己的搜索引擎把數量眾多的代理商聚焦在它的平臺上,盡管去哪兒網是最后進入這個領域的,因為模式的不同,它很快就和攜程、藝龍平起平坐。

      現在在線旅游三足鼎立,具體是這樣的,最早攜程看到旅游市場開始大發展,如此大的人口基數,而且恰逢互聯網蓬勃發展,所以1999年攜程成立,攜程通過網站、會員體系以及呼叫中心為旅客提供機票、酒店、度假產品的預訂服務,然后獲得傭金。成立初期,互聯網還沒有現在這么發達,于是在全國的機場、火車站總會有人發攜程的卡片,攜程通過這種地推獲得客戶規模,同時它又建立了一個上萬人的呼叫中心,客戶在攜程可以得到24小時不間斷的優質服務,并且客戶在出行過程中遇到的各類問題都可以通過電話得到解決。攜程依靠在客戶端積累起來的規模優勢,獲得了強勢的傭金提成、議價能力與市場地位,在2003年攜程就已經成為中國在線旅游的領導者。

      藝龍成立于2007年,比攜程晚了8年。藝龍要和攜程全面對抗,這是總體戰,沒戲!所以藝龍就打差異化,它專門以在線酒店的戰略定位和攜程競爭,因為攜程還有機票、在線服務……所以藝龍就專做酒店,它把客戶端避開四五星級別以上的酒店,避開大城市,因為這些都是攜程的優勢地區和領域,藝龍專門做中小酒店和二三線城市,同時力爭提高它的市場覆蓋率,另外,藝龍不能像攜程那樣建立上萬人的呼叫中心,那怎么辦?它就全力向線上轉移,通過線上獲取和服務客戶。最后,藝龍整合線上預訂,二三線城市和中小酒店,站穩市場腳跟后,逐步的向大城市和四五星級別酒店推進。

      去哪兒網于2005年成立,比藝龍要早一些,但是它與藝龍、攜程的模式都不一樣,去哪兒網進行搜索比價也就是垂直搜索,只要是發布在網上的在線旅游產品,去哪兒網都可以對這些產品進行整合。

      例如你是旅客,你可以在去哪兒網上看到各個網站所有的在線產品,并且點擊鏈接就可以跳轉到供應商那里,然后直接下單、支付。那去哪網賺什么錢呢?它賺取流量導入費。

      這樣去哪兒網一方面讓一些小規模的在線旅游代理商擁有一個平臺,同臺競爭,而且競爭對象就是攜程,藝龍。

      另外去哪兒網將所有機票、酒店的價格完全透明化了,所以去哪兒網相當于一個拼多多,它樹立了產品豐富、全、低價的形象。2013年,去哪網在納斯達格上市的時候已經與1200多家旅游代理公司合作,成為中國在線旅游用戶訪問率最高的網站。

      這個就是攜程、藝龍與去哪兒網的商業模式。

      本文源于“十四五”規劃系列課程,本課程由著名實戰派管理學者,集團管理權威學家,中國頂級管理咨詢機構——仁達方略董事長王吉鵬講授。

      十四五規劃期間,企業要對“十四五”規劃體系、編制要求、編制重點、編制程序、編制技術方法、編制過程中要處理的若干關系等各個方面做詳細的了解,希望就“十四五”規劃系列課程,將十四五規劃的背景、戰略、重點和方法進行剖析,我們一起尋找未來的著力點。

      觀看課程,請點擊下方:

      《如何編制“十四五”規劃》第一講

      《如何編制“十四五”規劃》第二講

      《如何編制“十四五”規劃》第三講

      《如何編制“十四五”規劃》第四講

      《如何編制“十四五”規劃》第五講

      《如何編制“十四五”規劃》第六講

      仁達方略致力于國家產業政策和“十四五”規劃研究,針對“十四五”期間各地方發改委、產業龍頭和大型國企規劃編制需求,協助各類企業規范編制框架,提供專業性、具有可操作性國民經濟與社會發展規劃及專項規劃課題研究,面向全國各級地方政府及各類企事業單位提供配套產品名錄或規劃咨詢服務。

      在國家和企業編制“十四五”規劃綱要的關鍵時期,仁達方略致力于國家產業政策和“十四五”規劃的研究,立足于專業優勢,貫徹服務企業、服務經濟、共同成長的目標,正確解讀國家“十四五”規劃的未來方向,剖析產業、企業的發展途徑和并購重組實現路徑,確立企業“十四五”規劃編制與實施框架。通過規范性的思考,協助企業編制和實施科學、規范的規劃綱要與發展戰略,進而推動企業未來五年,乃至更長時期的可持續發展。在“十四五”規劃之際仁達方略正式出版《“十四五規劃”下規劃編制全要素指導手冊》圖書,并且制作大量的數據產品。

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