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文章來源:本站原創 | 發布時間:2020-07-17 | 文字大小:【大】【中】【小】 | 瀏覽量:948
2012年,我出了一本書《產融模式》,現在很多企業脫實向虛,這個趨勢非常明顯。我的這本《產融模式》分為三種模式,第一種模式就是把傳統業務變成金融業務,只要企業在同行業中率先把傳統業務變成金融業務,那你一定是行業老大。
例如,小區門口左右各有一家理發店,左邊這家進來一位顧客,理個發,收了20元錢,走人,這是一個傳統的理發店。
右邊這家店進來一個人,花5000元辦了張卡,以后每次打6折,那么這家店就從傳統的理發變成了小額儲蓄銀行,當然它的錢需要用來運作。
例如滴滴,滴滴到底是個什么樣的公司,很多人都沒有認識清楚,很多人認為它是一個打車軟件,是一個移動出行服務公司。但滴滴不是這樣來定義自己的,它認為自己是移動支付的路口,是一種連接乘客和出租車的一種出行解決方案。本質上滴滴做的是金融。
這些都是商業模式,但是本質上它都是利用它的資源能力才有了模式創新。
不知道大家有沒有用過神州租車,租一輛車行駛一整天才100多元錢,這么便宜,那它靠什么賺錢呢?神州租車租一輛車刷一次卡,要收3000元押金押3個月,然后去還車時,再收1500元的違章押金,4、5千元在神州租車的賬戶上3個月,所以它仍然是一家金融企業,而不是靠租車來賺錢的。
當然現在由于互聯網技術的介入,商業模式的創新讓人眼花繚亂,去年在網上出現一個內衣品牌叫做夢露,是女性的睡衣,銷售價格188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。但是它不是傳統的生產銷售,而是另外一種方式:直接白送給顧客,如果你穿上感覺良好,幫它做做廣告就行,那么夢露睡衣靠什么賺錢?
首先,有人白送你一件睡衣你要不要?絕大多數人會選擇要,那么夢露就提出來另外一個要求,睡衣送給你可以,但是你得自己出23元的快遞費。188元內衣只需要花23元的快遞費,貨到了可以付款也可以退貨。
所以夢露第一階段送了1000萬件睡衣,每件188元,也就是白送了1.88億,夢露怎樣賺錢?
1000萬件睡衣首先需要解決貨源的問題,在義烏小商品批發市場,很多小型服裝加工廠制作成本相當低廉,大規模訂購,制作簡單,用料又省,所以每件睡衣的生產成本僅僅8元,但是這8元成本直接到消費者手里,沒有任何中間環節,在商場中售賣因為有很多中間環節,所以要188元。
夢露又直接委托一家快遞公司,每件睡衣郵費議價到5元。因為要讓大家知道有夢露這個商品,所以還需要做廣告,夢露本身就是免費送,網站為了增加瀏覽量,愿意免費為它做廣告,此外,為了讓網站幫它搞活動,夢露又給網站每件3元的提成,網站都瘋狂的幫它打廣告。可以算一算,每件睡衣最后剩7元的利潤,1000萬件睡衣最后也就是7000萬元的利潤。
夢露一年送睡衣賺了7000萬元。我們聽著有點像故事,創新無所不在,只要你用心就有創新的可能。企業也就有了飛速發展的可能。
本文源于“十四五”規劃系列課程,本課程由著名實戰派管理學者,集團管理權威學家,中國頂級管理咨詢機構——仁達方略董事長王吉鵬講授。
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